Два-три человека полной занятости. Столько работы в моей компании сейчас делает подписка за двести долларов в месяц.
Я покажу, как это посчитано, потому что именно здесь в чужих расчётах обычно и начинается враньё.
Чего я не считаю
Высвобожденное время руководителя в смету не идёт. Это строка из презентаций, которую нельзя проверить.
Считаю только объём произведённой работы. Один отчёт по одной точке - это выгрузка из учётной системы, сверка с планом, поиск отклонений и письмо. Меньше десяти минут не бывает.
Арифметика
Двадцать три постоянные задачи идут без человека: утренний разбор продаж по точкам, сводка по звонкам, сверка новых договоров с прайсом, построчная проверка заявок на расходы, контроль обращений клиентов.
1 263 отчёта в месяц даже по десять минут - больше двухсот часов. Полторы ставки, и это только конвейер.
Добавьте разовые задачи: полсотни отдельных тем в месяц, каждая на несколько часов работы аналитика, методиста или юриста. Ещё около ста часов.
Итого от двух до трёх человек. По средней зарплате по стране, 486 388 тенге во втором квартале 2026 года, такой штат стоил бы от 970 тысяч до 1,46 миллиона тенге в месяц.
Против чего это сравнивается
Против 91 126 тенге. Двести долларов по курсу Национального банка на конец октября, и в этой сумме весь расход: ни интегратора, ни сервера, ни лицензий на рабочие места.
Разница в десять-шестнадцать раз.
Оговорюсь сразу: такого штата у нас никогда не было. Я никого не увольнял и не сокращал. Это не экономия на фонде оплаты труда, а расход, который не возник.
А живые деньги
Они тоже есть, и они проверяются по документам. Построчная проверка заявок на расходы оставила в компании 1,19 миллиона тенге.
Сверка договоров с прайсом нашла 128 заниженных цен. Ошибка в цене повторяется каждый месяц до конца обучения, у трёхлетней программы это двадцать семь платежей с одного договора.
Обращения клиентов, не дошедшие до базы, - от 314 до 764 тысяч тенге. Каждое оплачено рекламой.
Расход за два месяца - 210 тысяч тенге. Живыми деньгами вернулось больше 1,8 миллиона.
Незанятое место
В Актюбинской области отчётность по технологиям сдали 5 529 предприятий. Искусственный интеллект применяют 146.
Действующих субъектов малого и среднего бизнеса в области 81 827, и подписка стоит для каждого ровно столько же, сколько для меня.
Дыры в бизнесе растут вместе с оборотом. Цена инструмента - нет.
Поэтому у компании крупнее моей счёт будет больше при том же расходе. Проверьте это на своих числах.
По материалам авторской колонки Антона Девятьярова, CEO IT STEP, опубликованной в Cronos Asia. Программы обучения - Компьютерная академия IT STEP в Актобе.
